آموزش ۲۰۰ اسلحه برای بازاریابی چریکی
این نوشتار که توسط تیم تدسا فراهم گردیده برای بازاریابی محصولات، خدمات، اقدامات، و ایده‌های‌تان، چه به صورت آنلاین و چه به صورت آفلاین سلاح های قدرتمندی را به شما معرفی خواهد کرد. شما می توانید از این سلاح‌های قدرتمند برای بازاریابی چریکی بهره ببرید. فهرست ایده های بازاریابی چریکی حاوی ۲۰۰ اسلحه مورد استفاده برای بازاریابی چریکی است که توسط جی کنراد لوینسون، نویسنده‌ی مشهور آمریکایی در زمینه‌ی کسب و کار، و مولف کتاب مشهور “بازاریابی چریکی” تهیه شده است. همچنین به این نکته نیز دقت کنید که بیش از نیمی از موارد این فهرست ایده های بازاریابی چریکی کاملا رایگان هستند.
همان‌طور که می‌دانید، توپخانه‌ی بازاریابی‌تان، حتی بدون نیاز به مقدار زیادی سرمایه‌گذاری، می‌تواند بسیار قدرتمندتر از حال حاضر باشد.
اگر از یک صاحب کسب و کار معمولی بپرسید بازاریابی چیست، به شما پاسخ می‌دهد، تبلیغات.
یک جنگجوی چریکی می‌داند این حرف مزخرف است.
تبلیغات فقط یکی از اسلحه‌های بازاریابی است.
بیش‌تر صاحبان کسب و کار از چه تعداد سلاح بازاریابی آگاه هستند؟ شاید پنج یا ده. از چه تعدادشان استفاده می‌کنند؟ احتمالا از سه تای آن‌ها.
ولی بازاریاب‌های چریکی از تمام ۲۰۰ اسلحه‌ی بازاریابی چریکی آگاه هستند و حدودا از ۴۰ تای آن‌ها استفاده می‌کنند. بیش از نیمی از این اسلحه‌ها رایگان هستند! در این نوشتار، می‌خواهیم کمک‌تان کنیم تا دندان مسلح‌تان کنیم، به همین خاطر تمام این سلاح‌ها را در اختیارتان می‌گذاریم.
فنون بازاریابی چریکی ارائه شده در این نوشتار، بدون هیچ رتبه‌بندی و ترتیب خاصی فهرست شده‌اند، زیرا از همان آغاز راه، این ۲۰۰ راه مختلف برای بازاریابی را می‌توان به کار بست. شاید تاکنون با ایده های بازاریابی چریکی اندکی برخورد کرده باشید که توانسته‌اند لامپ داخل مغزتان را روشن کنند، ولی این ایده‌ها همگی کارساز هستند.
اکنون، وظیفه‌ی شما است که به عنوان صاحب یک کسب و کار، تا آن‌جا که می‌توانید و تا آن‌جا که ممکن است از بسیاری از این سلاح‌ها استفاده کنید. موافقید؟
رسانه‌های خرد
۱. برنامه‌ریزی بازاریابی
۲. تقویم بازاریابی
۳. ایجاد هویت
۴. طراحی و پخش کارت ویزیت
۵. تبلیغات بر روی نوشت‌افزار
۶. ارسال نامه‌های شخصی
۷. بازاریابی تلفنی
۸. ارائه‌ی شماره‌ی تلفن بدون هزینه
۹. داشتن شماره‌ی تلفن رند
۱۰. تبلیغ در مجلات زرد
۱۱. ارسال کارت پستال
۱۲. طراحی کارت پستال‌هایی برای بازی (Post Card Deck)
۱۳. تبلیغات طبقه‌بندی شده
۱۴. تبلیغات به ازای هر سفارش / پرس و جو از سمت مشتری
۱۵. تبلیغات رایگان به وسیله‌ی خریداران
۱۶. طراحی و پخش تراکت
۱۷. تبلیغ در تابلوهای اعلانات
۱۸. تبلیغات ویدئویی
۱۹. استفاده از تابلوهای خارج از دفتر یا فروشگاه
۲۰. بنرهای خیابانی
۲۱. طراحی ویترین
۲۲. استفاده از تابلوهای داخل دفتر یا فروشگاه
۲۳. طراحی و نصب پوستر
۲۴. محله‌پویی (تبلیغ خانه به خانه، Canvassing)
۲۵. طراحی تبلیغات به شکل درب آویز
۲۶. تبلیغات شفاهی کوتاه -۳۰ ثانیه الی ۲ دقیقه. (Elevator Pitch)
۲۷. بیان اهداف اولیه‌ی کسب و کار
۲۸. برنامه‌ریزی بر روی بازگشت مشتری (Backends)
۲۹. تبلیغ از طریق توصیه نامه‌ها
۳۰. حضور در نمایشگاه‌ها
رسانه‌های کلان
۳۱. تبلیغات سراسری
۳۲. ارسال مستقیم نامه
۳۳. تبلیغات در روزنامه
۳۴. تبلیغات در رادیو
۳۵. تبلیغات در مجلات
۳۶. تبلیغات در بیلبوردها
۳۷. تبلیغات تلویزیونی
رسانه‌های الکترونیکی
۳۸. استفاده از رایانه
۳۹. استفاده از دستگاه‌های چاپگر / فکس
۴۰. حضور در چت روم‌ها یا اتاق‌های گفتگوی مجازی
۴۱. حضور در انجمن‌های اینترنتی
۴۲. تابلوهای اعلانات اینترنتی (بولتن‌های خبری اینترنتی)
۴۳. تهیه‌ی پایگاه داده‌ای از مشتریان و علاقه‌مندان
۴۴. ارسال رایانامه‌های (ایمیل) شخصی
۴۵. بازاریابی از طریق امضای رایانامه‌ای (ایمیل)
۴۶. ارسال پاسخ‌های رایانامه‌ای از پیش طراحی شده (Canned Email)
۴۷. ارسال رایانامه‌های (ایمیل) انبوه
۴۸. ارسال کارت پستال‌های صوتی / ویدئویی
۴۹. استفاده از دامنه‌ی اینترنتی در بازاریابی
۵۰. طراحی و به‌روزرسانی وب‌سایت
۵۱. استفاده از صفحه‌ی فرود یا صفحه‌ی لندینگ
۵۲. ایجاد حساب تجاری برای سهولت در پرداخت (Merchant Account)
۵۳. استفاده از نرم‌افزار فروشگاه اینترنتی
۵۴. نصب نرم‌افزار ارسال پاسخ‌های رایانامه‌ای خودکار
۵۵. رتبه‌بندی موتور جستجو (الکسا)
۵۶. ارسال بروشورهای الکترونیکی
۵۷. استفاده از خدمات آراس‌اس (RSS)
۵۸. تهیه‌ی وبلاگ
۵۹. استفاده از خدمات پادکست
۶۰. انتشار مجله‌ی الکترونیکی اختصاصی (E-zine)
۶۱. تبلیغ در سایر مجله‌های الکترونیکی
۶۲. تالیف کتاب‌های الکترونیکی
۶۳. تهیه‌ی محتوا از وب‌سایت‌های دیگر
۶۴. برگزاری وبینار
۶۵. تشکیل مشارکت انتفاعی
۶۶. استفاده از ظرفیت‌های تبلیغات دیجیتال
۶۷. بازاریابی ویروس‌وار (وایرال)
۶۸. استفاده از سایت‌های حراجی / ای‌بی (ebay)
۶۹. بهره‌مندی از تحلیل‌کننده‌های سایت‌های کلیکی
۷۰. استفاده از تبلیغات پرداخت به ازای کلیک
۷۱. بررسی کلیدواژه‌های موتور جستجو
۷۲. استفاده از گوگل ادوردز (Google AdWords)
۷۳. استفاده از لینک‌های (پیوندهای) اسپانسر شده
۷۴. تبادل لینک (پیوند) متقابل
۷۵. تبادل بنرهای تحت وب
۷۶. استفاده از نرخ تبدیل بازدیدکننده به خریدار (Conversion Rate)
رسانه‌های اطلاعاتی
۷۷. افزایش آگاهی از بازار
۷۸. انجام مطالعات پژوهشی
۷۹. استفاده از داده‌های مشتریان خاص
۸۰. انجام مطالعات موردی (Case Studies)
۸۱. به اشتراک گذاری اطلاعات
۸۲. تهیه و پخش بروشورها
۸۳. تهیه و پخش کاتالوگ‌ها
۸۴. استفاده از کارکردهای فهرست راهنمای کسب و کار (Business Directory)
۸۵. استفاده از اعلان خدمات عمومی
۸۶. خبرنامه (Newsletter)
۸۷. سخنرانی
۸۸. مشاوره‌های رایگان
۸۹. برگزاری نمایشگاه‌های رایگان
۹۰. برگزاری سمینارهای رایگان
۹۱. انتشارات مقالات
۹۲. انتشار مطلب در ستون روزنامه‌ها و مجلات
۹۳. تالیف یک کتاب
۹۴. انتشار بنابر تقاضای مشتری
۹۵. سخنرانی در باشگاه‌ها
۹۶. برگزاری کنفرانس‌های مجازی یا تله‌سمینار
۹۷. تهیه‌ی اینفومرشیال یا تله‌شاپینگ (تبلیغات تلویزیونی با ارائه‌ی کامل اطلاعات)
۹۸. آموزش و یادگیری دائمی
رسانه‌های انسانی
۹۹. کسب بینش بازاریابی
۱۰۰. به کارگیری تمام ظرفیت‌های شخصی خودتان
۱۰۱. و همچنین، کارمندان و نمایندگی‌های‌تان
۱۰۲. به کارگیری بازاریابی چریکی
۱۰۳. استفاده از لباس و پوشش کارمندان
۱۰۴. رفتارهای اجتماعی
۱۰۵. استفاده از ظرفیت‌های مخاطبین هدف
۱۰۶. استفاده از گستره‌ی نفوذ شخصی‌تان
۱۰۷. اختصاص زمانی برای تماس با مشتریان
۱۰۸. دقت به نحوه‌ی سلام دادن و خداحافظی کردن‌تان
۱۰۹. ارتقاء توانایی آموزش
۱۱۰. بیان تاریخچه و داستان‌هایی درباره‌ی برندتان
۱۱۱. پرورش توانایی‌های فروش
۱۱۲. استفاده از زمان بیکاری
۱۱۳. استفاده از بازاریابی شبکه‌ای
۱۱۴. ایجاد و استفاده از عنوان حرفه‌ای
۱۱۵. استفاده از بازاریابی رابطه‌ای (Affiliate Marketing)
۱۱۶. حفظ مخاطبین رسانه‌ای
۱۱۷. حفظ و استفاده از مشتریان موجود در فهرست رایانامه (ایمیل)
۱۱۸. بیان فلسفه‌ی وجودی شرکتتان – حل نیازهای مشتریان
۱۱۹. ایجاد حسی از ضرورت و فوریت در ذهن مشتری
۱۲۰. ارائه‌ی اقلام / زمان محدود برای مشتری
۱۲۱. فراخوان مشتری برای تصمیم‌گیری سریع (Call to Action)
۱۲۲. جلب رضایت مشتری
بدون استفاده از رسانه
۱۲۳. ارائه‌ی فهرست فواید خدمات یا محصول
۱۲۴. ایجاد مزیت رقابتی
۱۲۵. ارائه‌ی هدیه
۱۲۶. ارائه‌ی خدمات
۱۲۷. ایجاد روابط عمومی
۱۲۸. بازاریابی ترکیبی (Fusion Marketing)
۱۲۹. انجام داد و ستد پایاپای (Barter)
۱۳۰. تبلیغ شفاهی (دهان به دهان)
۱۳۱. بازاریابی همهمه‌ای (Buzz Marketing)
۱۳۲. مشارکت اجتماعی
۱۳۳. عضویت در باشگاه‌ها و انجمن‌ها
۱۳۴. استفاده از فهرست‌های راهنمای رایگان
۱۳۵. اجاره‌ی غرفه در نمایشگاه‌های تجاری
۱۳۶. حضور در رویدادهای خاص
۱۳۷. درج نام بر روی لباس‌های کارمندان حاضر در رویدادها
۱۳۸. حضور در جایگاه ویژه در رویدادها
۱۳۹. اهدای گواهینامه
۱۴۰. ارائه‌ی کمک‌های صوتی و تصویری
۱۴۱. استفاده از فلیپچارت (تخته‌های سه پایه) برای ارائه‌ی اطلاعات
۱۴۲. انجام چاپ مجدد مطالب منتشر شده و تهیه‌ی تصاویر بسیار بزرگ
۱۴۳. ارائه‌ی کوپن به مشتریان
۱۴۴. ارائه‌ی پیشنهادهای آزمایشی رایگان
۱۴۵. ارائه‌ی گارانتی
۱۴۶. حضور در مسابقات و شرط‌بندی‌ها
۱۴۷. ارتقاء توانایی ساخت و توسعه
۱۴۸. نهایت استفاده از درخواست خرید از سوی افراد راغب (Lead Buying)
۱۴۹. پیگیری مشتریان
۱۵۰. تهیه‌ی برنامه‌ی پیگیری
۱۵۱. تبلیغات حین انتظار برای برقراری تماس تلفنی (Marketing-on-Hold)
۱۵۲. ساخت برنامه‌های سرگرمی با برند شرکت
۱۵۳. قرار دادن محصولات و خدمات در فیلم‌ها و سریال‌ها (Product Placement)
۱۵۴. حضور به عنوان مهمان در برنامه‌های گفتگوی رادیویی (Talk Show)
۱۵۵. حضور به عنوان مهمان در برنامه‌های گفتگوی تلویزیونی
۱۵۶. استفاده از بازاریابی نیمه خودآگاه (Subliminal Marketing)
ویژگی‌های درونی شرکت
۱۵۷. دیدگاه مناسب درباره‌ی بازاریابی
۱۵۸. آگاهی از نام برند
۱۵۹. تثبیت موقعیت
۱۶۰. انتخاب نام‌های مناسب
۱۶۱. دقت به کنش‌های فرهنگی که در طول زمان ذهن به ذهن گسترده می‌شوند (Meme)
۱۶۲. ساخت شعاری که تم (درون‌مایه) اصلی کسب و کار‌تان را بیان کند (Theme Line)
۱۶۳. بهبود توانایی نگارش
۱۶۴. بهبود توانایی تبلیغ نویسی (Copywriting)
۱۶۵. ایجاد عنوان تبلیغ مناسب
۱۶۶. انتخاب موقعیت مکانی مناسب
۱۶۷. تعداد ساعات کاری
۱۶۸. تعداد روزهای کاری
۱۶۹. کارت‌های اعتباری مورد پذیرش
۱۷۰. میزان تامین مالی موجود
۱۷۱. ایجاد و حفظ اعتبار
۱۷۲. ایجاد و حفظ شهرت
۱۷۳. ایجاد و حفظ کارایی
۱۷۴. ایجاد و حفظ کیفیت
۱۷۵. ارائه‌ی بهترین خدمات
۱۷۶. دقت در انتخاب
۱۷۷. تعیین قیمت مناسب
۱۷۸. استفاده از فرصت‌ها برای ارتقاء
۱۷۹. استفاده از بازاریابی ارجاعی (Referral Program)
۱۸۰. خبرگیری از رقبا (Spying)
۱۸۱. استفاده از توصیه نامه و نقل قول‌های افراد مشهور (Testimonials)
۱۸۲. ایجاد ارزش اضافی
۱۸۳. اتخاذ موازین اخلاقی
روش و رفتار شرکت
۱۸۴. برقراری امکان معامله‌ی آسان با شرکتتان
۱۸۵. داشتن علاقه‌ی صادقانه به آدم‌ها
۱۸۶. داشتن رفتار بسیار مناسب پشت تلفن
۱۸۷. داشتن شور و هیجان
۱۸۸. حساسیت به حسن انجام امور
۱۸۹. داشتن صبر
۱۹۰. انعطاف‌پذیر بودن
۱۹۱. سخاوتمند بودن
۱۹۲. داشتن اعتماد به نفس
۱۹۳. حفظ آراستگی
۱۹۴. داشتن اشتیاق شدید به مبارزه و سلطه‌جویی بر رقبا
۱۹۵. داشتن حس رقابت‌پذیری
۱۹۶. پر انرژی بودن
۱۹۷. ایجاد و حفظ سرعت
۱۹۸. حفظ تمرکز
۱۹۹. توجه به جزییات
۲۰۰. اقدام به عمل آوردن
از جی کنراد لوینسون بابت این فهرست شگفت‌انگیز سپاسگزار هستیم!
از این فهرست استفاده کنید و زندگی‌تان را تغییر دهید.